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河南领创品牌策划:品牌应该如何策划一场线上活动

发布时间:2022/06/11 18:18:43 分类:新闻资讯



不少品牌在做营销活动时,出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑,都会优先考虑线上,当然想要策划好一场活动并不容易。


那么品牌自己想要策划一场线上活动,该如何做呢?


本文就结合我们多年的经验,分享一套线上活动策划的模板,总共有8个要素。当然,参照模板不是目的,能帮助你理清思路才是重点。


以下,enjoy:






01 活动目标

对一场活动策划来说,最先考虑的问题就是:目标是什么?


这里有一个误区,很多企业都会为了做活动而做活动。比如端午节快到了,老板说做一个端午活动,底下人就吭哧吭哧地开始做,完全没考虑活动的效益如何?用户是否会满意?


所以,做一场活动,最关键的是先明确目标。通常有4种目标类型:拉新、促活、品牌传播、转化。目标不同,对应的人群和结果数据也不同,如下图:




需要注意的是,设立目标的人,要充分考虑实际情况,不要盲目定一个根本完不成的目标,那样不仅完不成,还会引起员工的不满。


02 活动预算

线上活动预算相对于线下要比较好计算,通常包括广告投放费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等等,都是比较好记录和预估的。


最好把所需要的资源都用表格记录下来,例如下图:


还有3个常见的注意事项需要注意:


第一,要把钱花在刀刃上。根据活动的目标,选择重点花钱,例如活动是以促活、拉新为主要目的,则在活动奖品设置上需要多花钱;活动是以曝光为主要目的,则在投放渠道上多花钱。


第二,注意税点的计算。尤其是职场新人在面对一些报价时,往往会忽略了税点,如果涉及金额数很大,那税点也是不小的一笔数字。


第三,注意费用的审批和使用。如果是小活动的话,活动负责人或是运营人员可以先自行垫付再报销;如果是大活动要及时走审批流程,不要影响活动的正常进行。


03 活动时间

活动时间就顾名思义,重点主要体现在整个活动sop流程中,每个时间节点需要运营人员记清楚,这个后面再详细说。


我们在前期策划时,简单规划一下日期即可,例如:

活动准备期:x月x日-x月x日

活动预热期:x月x日-x月x日

活动上线时间:x月x日-x月x日

活动尾期(收尾工作):x月x日-x月x日


需要注意的是,在制作和宣传海报这类物料时,要严格检查时间信息,如果是618、双11这样的节日时间,要突出放大。



04 活动主题

选定活动主题需要先确定大方向,也可以理解为发起活动的理由,通过某个点让用户容易接受。接着再确定活动的形式,最后再补充细节就行了。


关于活动方向,下面提供几个方法:

01
根据特殊节日

借用节日是做活动最常见的理由,用户已经形成常识,不需要再去教育用户。


例如618电商节促销,用户会很自然地接受参与你的活动。当然,在节日做活动自然竞争也大,如果不能别出心裁,那难免会落入俗套。

02
根据企业或产品的动态

这也是比较常见做活动的理由,例如企业周年庆、新产品发布,是个很好的由头,不受时间、季节的影响。


做这类活动,还能加强用户心智,让用户对你的品牌留下印象。

03
通过联名活动

当下无论是新消费品牌还是传统品牌都十分热衷这种活动方式,通过强强联合,聚合两方的用户,通过营销手段甚至能实现1+1>2的效果。


难点在于品牌要具有一定影响,且要能找到愿意合作的品牌。

04
4)通过热点事件

借热点也是做活动非常有效的方法,例如年初的冬奥会,不少签约了奥运冠军的品牌都积极展开营销,品牌热度也迎来暴涨。


但要注意追热点要把握尺度,一不小心踩雷,品牌很有可能“车毁人亡”,得不偿失。



关于活动形式,下面提供几个参考(主要针对线上活动):


1)直播类型:线上讲课、直播卖货、线上论坛...

2)游戏类型:H5游戏、社群游戏、抽奖游戏...

3)裂变类型:砍价活动、拼团活动、助力活动...

4)用户共创:问卷调查、用户征集...

5)品牌活动:摄影棚直播、发布会...

6)其他:元宇宙...


确立主题方向和形式之后,活动策划人员就可以着手设计文案、海报等等内容了。


也可以参考一下别人优秀的活动案例,取其精髓,但不要抄袭。像最近奥迪的抄袭事件,就是一个活生生的反面案例。



05 活动流程

活动流程包括两个方面:第一个是用户的参与流程,第二个是活动的执行流程。


用户的参与流程很简单,尤其是活动中涉及用户分享、裂变环节的,我们需要把每用户的参与环节、步骤都画下来,寻找不合理和可以优化的地方就行。


活动的执行流程主要是方便运营人员,可以有条不紊地将整个活动跑完,需要明确的时间节点、排期、每个步骤的负责人,可以让所有参与人员有清晰明了的执行方向。


一般情况下依托时间轴,根据活动时间节点,将每个环节的工作、流程、标准、负责人都要说清楚。


示例


建议在活动正式开始前由活动负责人召开一次流程会议,需要所有活动参与人员参加。会议包括3个方面:


1)会议开始:负责人介绍活动背景、原因、目标及活动的形式;


2)关键时间节点拆解:根据每个关键的时间点,确认每个人负责的工作和截止时间;


3)询问确认:需要明确每一位人员的工作情况,咨询是否有建议和意见


06 宣传推广

活动的推广也是极其重要的一部分,一次线上活动的成功与否,很大程度上都要看活动的曝光有多少。


因为主要针对线上活动,所以推广的手段主要也是在线上渠道的投放,我们在前期需要设计好每一个渠道推广的路径和预算。


像抖音、小红书、公众号目前主流的自媒体平台就不多说了,投放价格网上都能找得到,还有例如腾讯系、百度系的竞价广告也都可以了解到价格。


最好列个表,将各个渠道的投放进行比对,当然也要计算投入产出比,保证投放是切实有效的。


另外需要注意的是,选择投放的渠道、推广标签、推广地区和人群是否与自身品牌相贴近,这样才能最大化提升转化率。

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